Cette question fait partie du niveau « La conclusion de la vente » — Techniques de Vente & Négociation
Terminer ce niveau gratuitement →Savoir repérer le bon moment Un signal d'achat — comme une question sur les modalités de mise en œuvre — indique que le client se rapproche de la décision. Continuer à argumenter après un signal clair peut faire naître de nouveaux doutes inutiles.
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