Cette question fait partie du niveau « La négociation du prix » — Techniques de Vente & Négociation
Terminer ce niveau gratuitement →La valeur avant le chiffre Sans valeur perçue, le prix apparaît comme une dépense plutôt qu'un investissement justifié. Si le client demande le prix dès le début, une réponse honnête reste de mise, mais la discussion doit progressivement s'orienter vers la valeur.
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