Pourquoi la confiance construite lors de la qualification des besoins facilite-t-elle souvent l'obtention d'un rendez-vous ensuite ?

Flexibilité et clarté

Faciliter l'engagement du prospect Proposer plusieurs créneaux horaires laisse au prospect plus de flexibilité pour trouver un moment réellement compatible. Confirmer clairement l'objet du rendez-vous rend un prospect plus enclin à accepter et à honorer son engagement.