Pourquoi la taille ou le secteur d'activité d'une entreprise peuvent-ils être des critères pertinents de qualification, selon le produit proposé ?

Cibler, pas juste accumuler

Ce qu'un prospect qualifié apporte Un prospect qualifié présente réellement les caractéristiques correspondant au client idéal recherché. Définir des critères clairs de qualification évite de perdre du temps sur des contacts qui n'ont en réalité aucun potentiel réel.