Pourquoi le lieu ou le format proposé pour un rendez-vous (présentiel, visioconférence, téléphone) peut-il influencer la disposition du prospect à accepter ?
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Cette question fait partie du niveau « La prise de rendez-vous commerciaux » — Prospection Commerciale & Génération de Leads
SUPPORT DE COURS — Réussir la prise de rendez-vous commerciaux
Flexibilité et clarté
Faciliter l'engagement du prospect Proposer plusieurs créneaux horaires laisse au prospect plus de flexibilité pour trouver un moment réellement compatible. Confirmer clairement l'objet du rendez-vous rend un prospect plus enclin à accepter et à honorer son engagement.