Pourquoi prioriser les prospects les plus avancés dans le pipeline, sans pour autant négliger complètement les premiers stades, reste-t-il important ?

Une vue claire de chaque étape

Savoir où en est chaque prospect Organiser ses prospects par étape — premier contact, qualification, rendez-vous, négociation — permet de savoir précisément où en est chaque prospect et quelle action entreprendre ensuite. Un pipeline non actualisé donne une image fausse de l'activité réelle.