Pourquoi suivre le taux de conversion global de ses leads reste-t-il utile pour un commercial, au-delà du résultat de chaque cas individuel ?

La réactivité, un facteur clé

Ne pas laisser refroidir un intérêt réel Un intérêt exprimé peut rapidement diminuer si le lead ne reçoit pas de réponse dans un délai raisonnable. Lever les dernières objections avec honnêteté reste souvent nécessaire — un doute non résolu peut suffire à faire hésiter un lead pourtant globalement intéressé.