Pourquoi une accroche claire et directe, plutôt qu'un discours long avant d'aller à l'essentiel, reste-t-elle plus efficace en contact à froid ?

Les premières secondes comptent

Décider vite de continuer ou non Le prospect décide souvent très rapidement s'il continue à écouter ou s'il met fin à l'échange. Une accroche claire et directe fonctionne mieux qu'un discours long avant d'aller à l'essentiel.