Qu'est-ce qu'un pipeline visuellement clair (tableau, logiciel dédié) apporte par rapport à une gestion uniquement mentale des prospects ?

Une vue claire de chaque étape

Savoir où en est chaque prospect Organiser ses prospects par étape — premier contact, qualification, rendez-vous, négociation — permet de savoir précisément où en est chaque prospect et quelle action entreprendre ensuite. Un pipeline non actualisé donne une image fausse de l'activité réelle.