Qu'est-ce qui permet de distinguer un ralentissement normal et temporaire dans le pipeline d'un vrai problème structurel à corriger ?

Une vue claire de chaque étape

Savoir où en est chaque prospect Organiser ses prospects par étape — premier contact, qualification, rendez-vous, négociation — permet de savoir précisément où en est chaque prospect et quelle action entreprendre ensuite. Un pipeline non actualisé donne une image fausse de l'activité réelle.