Quel est le risque principal d'une conclusion précipitée avant que le client soit réellement prêt ?

Reconnaître les signaux d'achat

Savoir repérer le bon moment Un signal d'achat — comme une question sur les modalités de mise en œuvre — indique que le client se rapproche de la décision. Continuer à argumenter après un signal clair peut faire naître de nouveaux doutes inutiles.