Un prospect mentionne une mauvaise expérience passée avec un autre commercial de la même entreprise, sans lien direct avec le dossier actuel. Que faire ?
LE SAVIEZ-VOUS ?La formation est souvent assurée dès l'embauche, même sans expérience préalable.
Cette question fait partie du niveau « L'excellence en prospection commerciale » — Prospection Commerciale & Génération de Leads
SUPPORT DE COURS — L'excellence en prospection commerciale
Synthèse : les piliers d'une prospection réussie
Un fil conducteur L'identification, la qualification, la prise de rendez-vous et la conversion s'appuient les uns sur les autres. L'excellence ne se résume jamais au seul nombre de rendez-vous obtenus — des rendez-vous mal qualifiés peuvent faire perdre du temps sans déboucher sur des conversions solides.