Pourquoi respecter le temps du prospect, en étant concis dès le début de l'échange, reste-t-il important en contact à froid ?

Les premières secondes comptent

Décider vite de continuer ou non Le prospect décide souvent très rapidement s'il continue à écouter ou s'il met fin à l'échange. Une accroche claire et directe fonctionne mieux qu'un discours long avant d'aller à l'essentiel.