Qu'est-ce qu'une question ouverte, posée tôt dans l'échange, permet d'obtenir par rapport à un discours uniquement centré sur la présentation du produit ?
LE SAVIEZ-VOUS ?La plupart des candidats qui réussissent ce test n'ont jamais travaillé dans ce métier avant.
Cette question fait partie du niveau « La prise de contact à froid » — Prospection Commerciale & Génération de Leads
SUPPORT DE COURS — Réussir la prise de contact à froid
Les premières secondes comptent
Décider vite de continuer ou non Le prospect décide souvent très rapidement s'il continue à écouter ou s'il met fin à l'échange. Une accroche claire et directe fonctionne mieux qu'un discours long avant d'aller à l'essentiel.