Qu'est-ce qui permet de savoir si une situation avec un débiteur récalcitrant est réellement bloquée, ou si elle nécessite simplement une approche différente ?
LE SAVIEZ-VOUS ?Beaucoup de superviseurs actuels ont commencé exactement comme vous, sans expérience.
Cette question fait partie du niveau « La négociation avec des débiteurs récalcitrants » — Recouvrement & Relance Client
SUPPORT DE COURS — Négocier avec des débiteurs récalcitrants
Rester professionnel malgré la frustration
Ne jamais perdre son calme Un débiteur récalcitrant refuse ou évite systématiquement de coopérer malgré des relances répétées. Perdre son calme risque de lui donner un prétexte pour éviter davantage la discussion — la fermeté doit rester professionnelle.