Que faire si plusieurs opportunités de vente additionnelle semblent pertinentes pour un même client en même temps ?

Écouter avant de proposer

Repérer les vraies occasions Identifier les bonnes opportunités demande une réelle écoute du client, pas seulement une connaissance des produits. Un moment clé dans la relation — renouvellement, usage intensif observé — peut représenter une occasion naturelle d'aborder une proposition complémentaire réellement utile.